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zwllyy      

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发表于 2012-11-30 11:21:00 |显示全部楼层
本帖最后由 zwllyy 于 2014-4-3 13:36 编辑

一楼防吞、喂熊。

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懒是一种无药可医的病! 以下3篇存稿,很早以前就整理完毕,迟迟没有发出来,啥理由都木有,就是因为“懒”! 3则案例均为国产PLM的销售和实施技巧,有成功也有失败,有欢笑也有惜叹。 在分享之前,先简述一下个人对国内PLM和国外PLM产品定位的看法: 国外PLM不是一个单独的产品,而是一个以3D设计软件为基础,强调设计、仿真(结构、液压、电磁、流体、噪音、等)、工艺、验证、CAM、装配仿真、制造场地(场地和设备 ...

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案例1:某民营设备公司PDM项目 周期:商务签约2个月,实施回款1.5个月 竞争:天X、用X 特点:售前商务、售后实施、项目回款的效率非常高 售前商务阶段—— 这是一个民营企业,产品为节能饮水设备,供市政、院校、车站、运动会场使用。 100人左右的规模,开发人员15位,年产值3个亿左右。使用的天XERP系统。老板(兼CTO)是行业名人,创业之前是在国庆研究这一领域的高级工程师。 我以“ERP的BOM要源自研发部门,而PDM是专 ...

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案例2:某民营家具有限公司 PDM项目 周期:商务签约1个月,实施回款2个月 对手:金X,用X 特点:仅拜访一次,便得到了客户。 售前商务阶段—— 这个企业是以欧式、中式家具设计和制造为主,有2个厂区,400人,年产值2亿。使用Autocad出图,设计人员只有5个。因为他们之前100人做5000万年产值时,是以熟手工人为核心竞争力的,根本没有设计部;现在涨到400人,产品分为60多个系列、3000多种款式时,再没有设计部就管理不来了 ...

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案例3:某港资该企业集团 PLM项目(项目管理+图文档管理) 周期:商务签约6个月,实施回款6个月 对手:艾X软件、西门子 特点:反面教材;引狼入室;回款率80%、满意度80%、交付率40%、实现预期20%; 售前商务阶段—— 这个公司是承接华为、中兴、三星、Ipone等手机外壳和整机组装的集团企业。6000人,研发人员70位,使用NX设计工具和Autodesk公司的Moldflow模具热流道分析工具,年产值20亿以上,自建工业城,有9个生产车间 ...
zwllyy      
发表于 2012-11-30 11:22:00 |显示全部楼层

楼主目前仍在打工。

因此本贴不定期更新。

尽量保证每日一更新。

如果木有更新,说明楼主出差了,或者偷懒了,或者抢媳妇儿去了。

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发表于 2012-11-30 11:25:00 |显示全部楼层
坐等楼主更新啊!~ 来个开头啊!
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dxzlh      
发表于 2012-11-30 11:26:00 |显示全部楼层
报个到
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知雨      
发表于 2012-11-30 11:32:00 |显示全部楼层

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发表于 2012-11-30 11:35:00 |显示全部楼层
先给一章看看啊
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发表于 2012-11-30 11:37:00 |显示全部楼层
凯哥,真会吊我们的胃口哦,嘿嘿,坐等!!!
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发表于 2012-11-30 13:07:00 |显示全部楼层
大家都迫不及待呢 !~再不更新 小心对不起观众啊!~[em21]
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zwllyy      
发表于 2012-11-30 15:10:00 |显示全部楼层

楼主曾从事过HRMSERP、国产CAD、信息安全(加密)PLM5个领域的工作。

将会从市场分析、行业前景、案例分享、心得体会等方面与大家一起探讨。

市场分析需要务实,因此可能会枯燥一些。后面的案例可以相对诙谐一些。

希望这个帖子能帮助IT软件公司摸清自己的方向和路子,让进入IT软件者一样的的兄弟姐妹们,能心里有个谱儿。

他山之石、可以攻玉。希望兄弟姐妹们,在读贴的同时,不要吝啬,动动手指,把自己的心得也写下来,让大家分享,避免在职业生涯中走弯路。

如此,则功德无量。

来到e-works论坛,我感到无比荣耀!
从事制造业信息化十年,ERP、PLM、信息安全等领域稍有研究。尺有所短、寸有所长,愿与大家共同分享和进步。
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zwllyy      
发表于 2012-11-30 15:11:00 |显示全部楼层

 HRMS行业,楼主曾花了3年多的时间,市场策划、前端销售、实施上线、售后服务等领域都有所涉猎。摸着石头过河,对这个行业的认识如下——

HRMS,考勤软件、人事考勤软件,人事考勤薪资软件,B帐验厂软件,人力资源软件。

最初隶属于“一卡通工程”,做这个工程的供应商,之前大多是为工厂做电话系统和网络系统的。

因此,它的爆发期,在于众多台资、港资、外资企业在华办厂的年代,大约是1998~2002年,那个年代,订单不缺,打工的人们不缺,缺的是资金和设备,而资金和设备台湾香港同胞比大陆同胞有天生优势。

不是猛龙不过江,就是这个道理。

港台同胞到了内地(广东 深圳 东莞),圈一块地,盖厂房,拉网络,装电话,开始大批量生产。

电话、网络装完了,劳动密集型的工厂(塑胶、电子、制衣、手袋、制鞋等)要规范员工的行为和考勤,这个时候,考勤软件HR闪亮登场。

1台考勤机3800元,1IC15~50元。HR软件按模块和客户端收费,一个10用户的工厂,软件要花15万左右。

那个时代,专注于做考勤软件的厂商,一年可以做300个客户……

在相当长的时间内,HR解决的是考勤问题。很多HR软件商在“考勤”这一领域,投入相当多的开发精力。

随着“中国制造”(OEM,打磨加工,手工制作)往“中国创造”(创新型、自动化、核心技术)的发展,劳动密集型的工厂逐渐被研发创新型的企业赶上。

2006年,一个900人的彩印厂(香烟盒、礼盒)的利润比隔壁2000人的电子厂高——先进设备;

2010年,一个80人的USB连接线生产精密机械制造厂家,营业额8000万——市场和技术;

2008年,经济危机,一个2000人的台资电子厂,在2年内压缩到不足300人……

 

大浪淘沙,HRMS软件市场相应受到冲击。当前阶段,能活下来的,有以下几种模式——

1.RFID硬件商,如依时利(老品牌,最稳定),中控(指纹机),汉王(人脸识别机)。买硬件送软件。硬件靠走量,走经销。特点在于软件功能简单易上手,小工厂可以用,写字楼也可以用。

2.软件集成商,如金蝶,用友,SAPOracle等,ERPPLMHRMSOA,什么都有。他们已经占有了行业最丰富的客户资源,因此都在操作项目(30~50万)。

3.HR软件开发商(同鑫、上勤等),百度推广是其主要商机来源,其软件功能很强大,兼容各种考勤硬件,提供与ERP信息集成的中间件接口(2~5万)。

4.集成代理商,软件硬件都卖,没有核心产品,但有客户。工程是其主要项目,接一个客户,电话、网络、门禁、考勤、消费一起来做(10万以上,很是辛苦)。

5.OA软件自带的HR模块,只是最基本的人员档案管理,最难的考勤、计件、绩效解决不了。

 

提一提我对HR软件开发商市场策略的看法——

l   “市场占有率”是重中之重。

l   再增加更多的功能,也无法提高价位,因为行业在衰退,而这类软件公司自身的资源也有限。和软件集成商抢30万的单子,风险上考虑,也不太现实。

l   简化版本,出试用版,一键安装桌面版SQL数据库、HR软件,根据提示自动建立空数据库,简化界面。让用户能够自主去建立组织架构、人员档案、考勤规则、采集考勤机数据、核算考勤结果。

l   试用期3个月,3个月后限制新增档案和输出考勤报表。

l   价格走低端,实施辅导的服务可另外计费。最好是软件免费,服务收费(远程协助或现场辅导)。

l   让更多的客户知道它、了解它、用到它。这样才是出路。

l   如果一直纠结于“签约2~5万”才能提供服务,那么在当前的经济环境下,工厂都在消减开支,行政部门作为一个后勤部门,更难申请到这样金额的预算。而不得不选择低端的软件。最终害了客户(增加工作量),也害了自己(失去了客户)。

这一策略,深圳某HR软件商做得很好,6000块的人事考勤,送1台考勤机(贴牌)。但他的收费过低,1年以后的服务没有办法保障了,属于赚一笔就走的类型。楼主对此不敢苟同。

备注:为保证数据安全,桌面版的SQL,在使用到一定年限,HR服务商要协助客户更换为SQL企业版。

 

对于用户来说,选型HRMS要根据自己的需求重点来——

Ø  如果是写字楼或小工厂(100人以内),买台指纹考勤机,用Excel出考勤就可以了。

Ø  如果人数较多,班次复杂,转班频繁(注塑行业),或者关注绩效、计件薪资(家具、五金、制衣、制鞋)、考勤消费一体化、薪酬统计分析,加班控制(台资)等,这时候,最好选择软件开发商(如:www.sunqyou.com,打个广告,我这个兄弟为SunqHRMS这个软件付出了10年)的产品和服务。性价比会更高。

Ø  如果外地办事处较多,最好选择EHR,解决异地考勤,成本最低。

Ø  如果是集团公司,上的是SAPOracle级别的ERP,那最好还是用他们自带的HR模块,毕竟,信息共享是非常重要的。

 

如果能有好用、易用的HRMS上线,上述4种阶段的用户,都会愿意使用它。

来到e-works论坛,我感到无比荣耀!
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发表于 2012-11-30 15:16:00 |显示全部楼层
呵呵
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发表于 2012-11-30 15:20:00 |显示全部楼层

写的很好!~木有亲生经历是写不出来的!~楼主 资历很深!~高手果然还是在民间的!~ 坐等楼主下次更新  先mark一下 !~

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知雨      
发表于 2012-12-1 14:10:00 |显示全部楼层

认同楼主的观点

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turing      
发表于 2012-12-1 14:28:00 |显示全部楼层

太了不起了!!!

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发表于 2012-12-2 10:21:00 |显示全部楼层
楼主什么时候更新呢?迫不及待啊!
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